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Beauty Boss: Comment Deborah Lippmann a cloué le commerce de luxe polonais

Mai 2024

Dans notre série Beauty Boss, nous mettons en valeur les personnes qui possèdent l’espace beauté et le retournons de manière novatrice. Vous pourrez avoir un aperçu exclusif de leurs parcours très personnels vers le succès et entendre leurs conseils à ceux qui voudront suivre leurs traces. Aujourd'hui, nous discutons avec Deborah Lippmann, fondatrice de la marque polonaise et spécialiste des ongles.

Vous n’associez peut-être pas immédiatement la musique au vernis à ongles, mais Deborah Lippmann l’a toujours fait. "Tous mes vernis sont nommés d'après des titres de chansons", nous a-t-elle révélé au téléphone. "Mon premier rouge pur était My Old Flame, et mon premier rose pur a été appelé Prelude to a Kiss." Lippmann, qui a suivi une formation de chanteuse classique à l'âge de 4 ans et a remporté son premier concours de musique un an plus tard, n'a jamais pensé qu'elle allait se mettre dans les ongles - pourtant, son parcours de fondatrice de gourou et de marque de beauté est une source d'inspiration, prouvant que vous pouvez avoir une passion, en découvrir une nouvelle, transformer cette dernière en une entreprise en plein essor… tout en parvenant à la réaliser. De nos jours, Lippmann tient la main (sa façon de référencer l'acte étonnamment intime de polir les ongles de quelqu'un) avec tout le monde, du Cher à Sarah Jessica Parker, en passant par Anne Hathaway, et crée des looks de défilé pour des designers comme Narciso Rodriguez et Donatella Versace (deux amis, ainsi que des collègues). Oh, et n'oubliez pas la partie sur la gestion de toutes les opérations quotidiennes de sa ligne éponyme, qui a atteint le statut de leader à part entière dans le secteur des soins des ongles de luxe. Ce n’est pas une mince affaire, mais Lippmann fait tout cela avec une attitude effervescente - une attitude qui vous donne envie d’apprendre tous vos secrets d’affaires, mais aussi de vous asseoir et de parler de couleurs vives toute la journée.

Vous découvrirez bientôt le parcours peu conventionnel de Deborah Lippmann en tant que fondatrice de la marque de vernis à ongles, gourou des ongles et façonneuse de tendances. Vous voudrez peut-être prendre des notes.

Continuez à faire défiler la page pour tout savoir sur la chef beauté Deborah Lippmann!

Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours? Avez-vous toujours su que vous vouliez faire quelque chose d'ongle ou de beauté?

Lippmann: Non. Jamais, dans un million d'années, je n'aurais pensé pouvoir faire ce que je fais maintenant. C'est bien de garder les yeux ouverts devant et derrière la tête, car on ne sait jamais où la vie va vous mener. J'ai commencé à chanter à 4 ans. J'ai gagné mon premier concours en tant que musicien à l'âge de 5 ans. C'était ma passion à part entière. En tant qu'enfant, j'étais un clou mordant. J'avais le moral au bâton jusqu'au collège, quand j'ai eu mon premier emploi rémunéré. Lorsque nous avons assisté à la répétition générale, je me suis fait mordre les ongles en os. Mon directeur m'a fait mettre des ongles artificiels. Cela a changé la façon dont je me suis vu. Je savais que c'était un problème toute ma vie, mais je ne pouvais pas m'arrêter avant ce moment-là. Je me souviens de mon médecin disant que vos mains en disent long sur vous. À ce jour, je me sens mieux quand mes ongles sont soignés. Je regarde les mains de quelqu'un avant de regarder les yeux. Je ne peux pas m'en empêcher. Je sais que beaucoup de gens sont gênés quand ils me rencontrent. Ils ne devraient pas être!

Alors, comment cette manucure qui change de paradigme vous a-t-elle conduit à faire des ongles?

Lippmann: Alors, j'ai terminé mes études, j'ai obtenu un diplôme en musique, je chantais sur le circuit et je ne gagnais pas l'argent que je voulais. Comme la plupart de mes amis musiciens et acteurs, j'ai essayé la serveuse et découvert que j'étais la personne la moins talentueuse à tenir un plateau. J'ai littéralement laissé tomber un plateau sur la tête de quelqu'un et de la sauce rouge une fois! Mon autre amour était la beauté et je me suis retrouvé à l'école de cosmétologie. J'avais de longs ongles artificiels, mais je n'avais jamais fait l'ongle de quelqu'un d'autre. Je n'avais aucune idée de ce que je faisais. Quand je me suis assis à l'école de cosmétologie, j'étais vraiment nul. Vraiment, vraiment mauvais. Je savais faire du mascara, du fond de teint, du rouge à lèvres, mais je n'avais jamais fait d'ongles. C'était surprenant que c'était ce que j'aimais faire. Même si j'aime le travail de détail, j'aime aussi l'expérience de tenir la main avec les gens et son intimité. Très courte histoire sur les raisons pour lesquelles je devenais manucure au lieu de cheveux ou de peau: À l'époque, je chantais et je restais debout pendant des heures. Il était donc logique de trouver un travail où je puisse m'asseoir.

Vous étiez en Arizona à l'époque - qu'est-ce qui vous a incité à déménager à New York?

Lippmann: Je chantais dans un spectacle et je jouais, et quelque chose m'a amené à vouloir auditionner pour un spectacle qui se déroulait à New York. J'ai eu une audition pour un spectacle à New York, mais je ne l'ai presque pas eu. Le directeur de casting a déclaré: «J'ai besoin que vous déménagiez à New York et que vous me donniez du temps.» J'ai eu une belle carrière en faisant des ongles et en chantant à Arizona. En fait, j'ai travaillé avec Sondheim; J'ai eu une belle vie là-bas. J'ai auditionné pour Les Mis à New York, et je n'étais pas assez intelligent ni assez averti pour obtenir le poste, mais l'expérience m'a fait choisir une vie. J'ai parlé au directeur de casting et il a déclaré: «Vous devez faire un choix maintenant: voulez-vous faire une belle carrière en Arizona, où il n'y a rien qui cloche, ou voulez-vous essayer quelque chose de plus?». Je me demande tout le temps. Est-ce que je veux être heureux où je suis? Je cherche toujours quelque chose de plus. J'aime toujours chanter. Alors, comment puis-je m'adapter au moment de chanter? Je fais juste. Je veux plus. Il y a du temps pour dormir quand tu es mort. Je pense que nous trouvons tous du temps pour les choses que nous aimons vraiment, vraiment. Et j'ai vraiment de la chance d'aimer les deux choses que je fais dans ma carrière. Je ne chante pas autant que les ongles, mais j'en ai fait plus cette année que depuis longtemps. Plus ma marque est grande, à ce stade-ci, plus je suis capable de chanter. Cela m'aide à être inspiré et motivé et à être heureux.

Alors tu as déménagé à New York, que s'est-il passé là-bas?

Lippmann: Quand j'ai déménagé à New York, je travaillais vraiment avec le qui est qui des femmes. Et je me suis rendu compte en tenant la main de ces femmes qu'elles ne comprenaient vraiment pas le soin des ongles. De 1993 à 1998, j'ai vraiment commencé à réaliser que ces femmes de luxe qui faisaient leurs achats chez Bergdorf ou à Barney ne comprenaient pas le soin des ongles mais ne pouvaient pas acheter un dissolvant pour vernis ou un cuticulaire. Ils ne pouvaient pas obtenir un vernis qui portait très bien. C'étaient toutes des choses qui tournaient dans mon cerveau depuis longtemps. Il y avait un besoin dans l'espace de luxe qui leur faciliterait la vie. Ils pourraient acheter un vernis chez Bergdorf, mais devront ensuite se rendre à Sally ou à Rite -Aid pour obtenir une lime à ongles ou un bâtonnet. Comment rendons-nous la vie de cette femme plus facile? Comment prend-elle soin de ses propres ongles quand elle ne peut pas aller dans un salon pour voir quelqu'un?

Il y avait quelques autres vernis dominant le marché à l'époque. Comment avez-vous voulu que votre ligne soit différente?

Lippmann: Les ingrédients étaient un objectif important. Et ainsi était en mesure d'offrir une formule beaucoup plus luxueuse. Lors de mon lancement en 1999 à Barneys, Sephora ou ailleurs, il n'existait pas de marque de clous complète. Vous pouvez aller chez Chanel et acheter ses couleurs fabuleuses, ou Dior ou YSL, mais vous ne pouvez pas acheter de couche de base, de couche de finition, de dissolvant de cuticule, de tampon, de lime, de dissolvant pour vernis. Il s'agissait de faire une ligne entière. Vous pouvez porter mes vernis sans ma couche de base, mais ils fonctionnent mieux ensemble. J'ai eu l'occasion de créer une formule aussi proche que possible de la toxicité. Et les choses ont parcouru un très long chemin depuis 15 ans que je suis en affaires. Il était important d'éliminer les ingrédients potentiellement dangereux pour le corps de quelqu'un; il était également important que la formule soit longue. C'était l'un des défis et l'un des défis d'aujourd'hui.

Comment restez-vous à l'avant-garde en matière d'ingrédients et de formules?

Lippmann: Je fais partie de ce groupe appelé ICAMD - Fabricants et distributeurs indépendants de cosmétiques. C'est plein de gens de l'industrie cosmétique et d'entrepreneurs qui ont leurs propres marques, et des experts en réglementation, j'apprends constamment de ce groupe, qui est un groupe formidable pour les petites marques cosmétiques. Ils m'aident à garder une longueur d'avance et à savoir ce qui est potentiellement dangereux. Les ingrédients sont considérés comme nocifs maintenant qu'ils ne l'étaient pas il y a 20 ans. Je travaille avec des chimistes pour améliorer l'usure, la brillance et le temps de séchage. Ce sont les choses les plus importantes: la brillance et le temps sec. Nous continuons d'essayer d'éliminer les ingrédients nocifs. Si je retire le formaldéhyde et le camphre, qu'allons-nous mettre? Eh bien, la biotine et le thé vert pour un.

Démarrer une entreprise à partir de zéro n'est pas une tâche facile. Pouvez-vous décrire le processus? Quelles leçons avez-vous apprises?

Lippmann: Lorsque j'ai créé la marque, je n'avais pas mon propre ordinateur à la maison. C'était en 1997, quand j'ai vraiment commencé à faire des recherches. Mon frère était mon camarade de chambre. Il avait mon ordinateur à la maison, mais il ne pouvait pas google les fabricants de vernis à ongles ou quoi que ce soit. Et je me souviens de Sue Debitt (une artiste maquilleuse qui a travaillé sur de nombreuses séances de photo avec moi), me donnant le premier fabricant de bouteilles, appelé Arrowpack in Queens ou ailleurs. Elle a été la première personne à me donner un nom, et ils étaient un fabricant de verre. Ils m'ont donné le nom de certaines personnes qui ont fabriqué des casquettes. Je n'avais pas réalisé que vous aviez votre bouteille de quelque part et le bouchon ailleurs. Ensuite, ces personnes m'ont donné le nom de cinq ou 10 personnes qui fabriquaient des boîtes. J'ai donc appelé ces 10 personnes. Ces personnes m'ont donné d'autres noms et mon Rolodex a commencé à grandir à partir de là. Vous ne pouviez pas les rechercher en ligne, car ils n'avaient pas de sites Web! Ensuite, j'ai découvert que des foires commerciales, comme CosmoProf, étaient organisées dans plusieurs villes. là, vous pouvez trouver un zillion de personnes différentes. Il a fallu un peu de conversation pour que mes fabricants de vernis à ongles me prennent comme client.

Quel est le meilleur conseil d’entreprise que vous ayez reçu?

Lippmann: J'ai tellement de mentors. J'ai eu beaucoup de conseils en affaires. Martha Stewart m'a donné un très bon conseil en affaires, en fait. Mon nom est orthographié «Deborah Lippmann» - il est difficile de se rappeler qu'il y a un h, deux p et deux n. Lorsque nous avons acheté le nom de domaine en ligne, nous l’avons acheté avec l’orthographe correcte de mon nom. Martha était comme, vous devez acheter plus. Nous avons donc acheté autant de variations que possible, ce que vous ne connaissiez pas à l'époque. C'était une information utile.

Qu'en est-il du financement?

Lippmann: J'ai eu un groupe d'amis proches qui m'ont fait confiance, qui ont cru en moi et qui m'ont mis de l'argent dans leurs poches - et c'est comme ça qu'ils ont commencé. C'est drôle, je vais rencontrer des gens et dire: «Oh, vous avez créé votre entreprise. Quand allez-vous vendre? »Et je suis comme, pourquoi voudriez-vous commencer quelque chose juste pour vendre? J'ai créé une marque parce que j'aime créer des choses et le processus. La première fille de mon équipe vient de tomber enceinte; nous l'appelons une bébé Deborah Lippmann. Nous sommes une entreprise familiale. Mon mari et mon frère sont mes partenaires. Ils dirigent tous les deux des restaurants. Aucun d'entre nous n'avait de compétences en affaires. Nous n'avions aucune connaissance. Ce qui était probablement une bonne chose, car si nous le savions, nous n’aurions peut-être pas eu le courage de le faire. Je pense que notre naïveté était une bénédiction.

Où trouvez-vous l'inspiration pour vos nuances et finitions?

Lippmann: Je trouve la couleur inspirante partout, mais elle provient en grande partie de la piste et de ma relation avec les designers. Je considère mon vernis à ongles comme une marque de mode. Mes collections sont inspirées par les créateurs avec lesquels je travaille.

Nail art - ou plutôt?

Lippmann: Certainement, les choses vont moins, mais je pense que c'est différent ici. Je viens de rentrer du Royaume-Uni et le nail art est énorme. J'ai fait quelques défilés de mode, et c'est aussi un endroit où je suis béni d'être à l'avant-garde de ce qui se passe réellement dans la mode. Je n'ai jamais vraiment compris les tendances, je suis amie avec Narcisco Rodriguez et Donatella Versace, et je suis avec eux dans la salle de spectacle et j'entends leur point de vue sur ce qu'ils sont capables de créer. Cette saison, j'ai travaillé avec des designers reconnus pour leur minimalisme, leur modernité et leur tendance. J'ai commencé à travailler avec Public School et nous avons créé une sorte de clou à plumes à espace négatif. Je ne les avais pas rencontrés auparavant, alors j'essayais de me faire une idée de ce qu'ils pourraient aimer et j'avais été prévenu qu'ils n'aimaient pas la couleur des ongles. La plume a été inspirée par un morceau du tissu qui était dans plusieurs des morceaux. Nous avons utilisé toutes ces techniques compliquées pour créer la plume, mais [elles n'étaient pas tout à fait correctes]. Finalement, j'ai fait comme tout le monde à la maison et j'ai juste passé un pinceau à ongles à moitié sec sur l'ongle. Moins est plus. Parfois, vous travaillez vous-même dans un espace fou, et vous devez prendre du recul et aller attendre une minute.

Avez-vous des muses à ongles?

Lippmann: Les clients avec lesquels je travaille sont mes égoïstes. Ces clients de la liste de produits avec lesquels je travaille ont accès à tout, et quand je les entends me dire: «J'aimerais pouvoir trouver une couleur qui a ceci ou cela», puis je regarde autour de moi et je dis, essayons de faire en sorte que . J'ai rencontré Sarah Jessica Parker à l'époque de la SATC, et elle portait Prelude to a Kiss (18 $). Elle pensa que c'était le meilleur rose pur de tous les temps. c'était la salle de bain de Carrie dans Sex and the City ! Après quelques années, elle m'a dit: «Ma vie a changé, j'ai plus d'enfants, j'aimerais que tu aies une couleur un peu plus tolérante, plus beige.» Nous avons donc créé ensemble une couleur appelée Sarah Smile (18 $). cela est sorti d'elle en parlant de ses besoins personnels. Si elle avait ces besoins, il en va de même pour beaucoup d'autres personnes. Nous avons eu une couleur dans une collection appelée Believe qui a été inspirée par Cher. Elle était à New York en tournée et elle m'a fait venir faire ses ongles. Et elle avait une idée en tête de la couleur qu'elle voulait, et elle portait quatre couches de vernis à ongles différents, et cela m'a pris une éternité pour l'enlever. C’est donc ce qui m’a inspiré pour créer Believe, qui était en argent et en or dans le même flacon, afin que tout se passe bien sur scène et n’ait pas l’air éclatant de marcher dans la rue.

En parlant de Cher, vous avez déjà dit qu'elle vous avait aidé à choisir le design final de votre bouteille de vernis. Pouvez-vous élaborer?

Lippmann: Dans ma tête, je voulais quelque chose qui ressemble le plus possible à un flacon de parfum. Je pense que l'une des raisons pour lesquelles les femmes ne prennent pas soin de leurs ongles est qu'elles jettent leur vernis dans leurs tiroirs. Je voulais quelque chose de vraiment joli. Lorsque j'ai trouvé cette bouteille en particulier, c'était l'une des trois ou quatre bouteilles. Et je me suis assis sur le lit de Cher. Elle était à New York et m'a beaucoup aidée à créer des produits. J'avais un tas de bonnets et de pinceaux différents et dans ma tête, j'avais une idée de ce qui allait être le meilleur. Nous nous sommes assis sur le lit et avons joué avec les formules pour lesquelles je l'avais réduit. Et je lui en ai donné quelques-unes que je ne pensais pas forcément être fabuleuses, mais parce que je voulais vraiment savoir comment le pinceau allait être utilisé. Aujourd'hui, elle va littéralement dire: «Voici mon amie Deborah Lippmann et moi avons choisi sa bouteille.» Ce qui est une très grosse chose, aussi grande que son monde est, qu'elle s'en souvienne.

La question la plus difficile: quels sont les trois vernis Deborah Lippmann que chaque femme devrait posséder, selon vous?

Lippmann: C'est difficile! Je dirais My Old Flame (18 $), parce que c'est un rouge classique qui vous prendra toute l'année et qui va bien sur tous les tons de peau. Fashion (18 $), ce qui n’est pas votre taupe typique. J'ai créé cela à partir de tant de séances de mode où les rédacteurs en chef et les photographes recherchaient une couleur qui prolongeait votre teint et qui couvrait un peu, mais donnait l'impression que vos doigts continuaient et avaient une couverture complète. Et enfin, joyeux anniversaire (20 $), car c’est la paillette qui a révolutionné le vernis à paillettes. Là, maintenant je me sens tellement coupable d'avoir choisi des favoris!

La collection de vernis d'une femme en dit long sur elle. À quoi ressemble votre propre, et que pensez-vous qu'il dit de vous?

Lippmann: Ma propre collection est entièrement composée de Deborah Lippmann et elle dit que j'aime la couleur! Cela dépend du jour. Depuis que je suis au bureau, j'ai changé de vernis trois fois. Une chose amusante à propos de moi est que je peux m'asseoir dans un bureau où je regarde 70 couleurs, et c'est très facile pour moi de polir mes ongles (je peux le faire dans un taxi, ce que je ne vous recommande pas de faire), mais c’est quand même une grosse décision pour moi quand j’applique une couleur. C'est presque comme prendre une décision pour une nouvelle coupe de cheveux. Je pense que c'est l'une des choses à propos du vernis à ongles en tant qu'accessoire. Si je suis d'humeur sombre ou s'il fait noir à New York, il est possible que je mette une couleur comme Mermaid's Dream (20 $), car cela pourrait me rendre plus heureuse. Je vais porter n'importe quelle texture. Je porterai probablement quelque chose de gris, de taupe ou de rouge — en fait, je ne peux pas choisir. Je suis une personnalité très colorée!

Enfin, avez-vous des conseils pour les jeunes entrepreneurs en beauté?

Lippmann: Je dirais que si vous l'avez dans le ventre et que vous voulez l'essayer, vous devez y aller. Allez-y avec votre instinct et obtenez autant de mentors que vous le pouvez. Il n'y a pas une seule route vers le succès. Estée Lauder n'est pas arrivée à la même situation que Bobbi Brown. Je ne vais pas y arriver comme tout le monde avant moi. Soyez fidèle à vous-même, soyez prêt à écouter. Je pense à moi-même quand j'ai commencé, et j'aimerais pouvoir revenir en arrière et enregistrer sur bande les personnes qui m'ont encadré au début. Parce que je suis à peu près sûr qu'ils m'ont dit à quel point ce serait difficile et je n'y croyais pas. Ce n'est pas une route facile, mais c'est très enrichissant. Il y a très peu de fois où je me dis «Wow, regarde ce que nous avons fait». C'est plutôt comme: qu'est-ce qui se passe ensuite?

Achetez trois de nos ongles préférés, Deborah Lippmann, et dites-nous: son parcours vous a-t-il inspirés? Qui devrions-nous présenter ensuite? Sound off ci-dessous!